Quand un vendeur me demande par où commencer, je lui envoie d’abord ce guide pour rénover un appartement avant la vente, puis on parle des murs. Pas de la cuisine. Les murs, c’est ce que tout le monde voit en premier, avant même de savoir où se trouve le métro.

Repeindre coûte peu et se voit tout de suite. Une cuisine refaite, c’est autre chose : on casse, on attend le plombier, on choisit un plan de travail, on se fâche avec l’artisan, et pendant ce temps l’appartement est invendable. Le peintre, lui, passe, repart, et le lendemain la pièce est prête pour les photos.

Je conseille des tons clairs. Blanc cassé, beige doux, gris très pâle. Ça agrandit, ça calme, ça laisse le futur acheteur poser ses meubles dans sa tête. Les couleurs fortes, c’est charmant chez soi, mais en visite ça oblige l’acheteur à se projeter avec un rouleau à la main. Et il se dit qu’il faudra tout reprendre, alors qu’il n’a pas encore vu la chambre.

Aucun chantier lourd. C’est le point qui compte le plus pour moi. Pas de gravats dans le couloir, pas de poussière sur les plinthes, pas d’odeur de colle. On peut continuer à faire visiter.

J’ai encore eu le cas récemment : une cuisine refaite à neuf, très jolie, et un salon resté gris foncé avec des traces partout. Les visiteurs entraient, regardaient la cuisine, ressortaient sans rien dire. On a repeint le salon en une semaine et l’appartement s’est vendu.

Et puis un logement repeint respire. Les traces de doigts autour des interrupteurs, les coins noircis près du plafond, les vieilles affiches collées dans l’entrée : tout ça disparaît. Le bien paraît entretenu, ce qui est exactement le message qu’on veut faire passer sans avoir à le dire.